中小型电机企业近两年降低采购成本的路径—

内容简介：取向中低牌号冷轧硅钢卷是生产中小型电机主要原料之一，约占成本三分之一，具有举足轻重的地位，为了控制成本，有些中小型电机企业尤其是民营生产企业，采购冷轧硅钢卷由董事长或总经理亲自拍板，采购员只是办办手续而已，从采购单价，数量，运输费用，资金支付手段，决策层，一管到底，取得了相当的成效。

    近两年来，国内中小型电机行业面临经济运行放缓，生产销售下行，利润下滑，对外出口增幅下降，期末存货量大，占用资金比例高，应收应付账款高位运行，企业经营压力大的严峻局面，为了渡过难关，部分中小型电机企业想方设法降低采购成本。
    无取向中低牌号冷轧硅钢卷是生产中小型电机主要原料之一，约占成本三分之一，具有举足轻重的地位，为了控制成本，有些中小型电机企业尤其是民营生产企业，采购冷轧硅钢卷由董事长或总经理亲自拍板，采购员只是办办手续而已，从采购单价，数量，运输费用，资金支付手段，决策层，一管到底，取得了相当的成效。其次，由技术部门工程师对产品质量进行研判，决定用什么牌号。要求供应商先提供质保书，首先查看重要参数磁感、铁损等指标，决不以高牌号代低牌号，在保证产品质量前提下，从低牌号中找磁感、铁损好的冷轧硅钢卷，用采购质量指标优800替代600，用600中质量指标达到470标准的替代470，，通过做对比试验(含整机测试)，达标后，将图纸修改，此举对企业降本起到了重要作用(冷轧硅钢卷牌号组距差价，每吨平均达200-300元/吨)，当然这样采购不仅对自己麻烦，而且对供应商要从大批量中挑选，费工不少，所以，有的流通商要收一些挑挑铁损费，当然，主流钢厂是不做此事的。
    再次，新增产能应市的冷轧硅钢卷，因上市时间短，为了实现销售，总要在价格上优惠一些，在支付资金上用银兑可以几个月不贴息，这对生产中低端小型电机企业有吸引力，他们敢于吃螃蟹，他们认为新增加产能内在质量基本上有保证，无非在板型上，尤其是同板差可能有缺陷，但他们是普通冲床，踏一脚，冲一片，用手工理片翻个向能调节同板差，价格低，不贴息也能降本增效。
    虽然近期公布的宏观数据向好，但是，这依旧难以"温暖"钢材市场"冰冷的身体"。从9月份现货市场低迷的成交可以看出，实际下游需求的低迷带来的影响远远大于利好数据的提振作用。而产能方面，持续居高不下的局面难以缓解，导致供需失衡的局面难以打破。因此，在供求失衡的情况下，即便宏观面利好能够持续，估计十月份钢市也难见旺季行情。不过，节后，钢市资金面将会有所缓解，再加上十八届三中全会即将召开，估计利好消息还将频传，因此，钢市仍然有反弹可能。 9月中下旬钢市还有"戏"吗？
    内钢材市场越来越不按照常规出牌了，淡季不淡，旺季不旺的，让人着实摸不着头脑。9月份的十几天里，钢材期货、现货、电子盘市场均呈现持续弱势走势，下游采购节奏步步放缓，商家出货不理想，心态由乐观逐步转向，而钢厂们上调出厂价也是"心有力而力不足"，那么，9月份中下旬钢材市场还会有希望吗？

　　1、“借船出海”降本增效。

　　部分消耗冷轧硅钢卷量大的电机生产企业（包括社会化“定转子”冲剪加工中心）与硅钢贸易商相互协作“借船出海”做大向钢厂的采购量，以享受批量优惠的最大化和增加与钢厂的“话语权”，争取“一单一议”降本增效明显。

　　2、专吃冷轧硅钢卷条料的中小型电机生产企业。

　　部分中小型电机生产企业具有品种相对较少，生产批量较大的特点，采购冷轧硅钢卷“纵剪分条，横切开平”进行套裁，免不了还要产生一定的余料，无法在本单位使用，余料出售既要找“下家”又要跌价来销售，对降本不利，所以，他们就与“加工中心”或大型电机企业合作，专吃他们剩的条料，并在分条前将他们所需的条料的宽度尺寸告知“分条中心”，下来的条料马上能投入生产，这样做，由于常规条料价格要低于整料，条料又是在首次加工中带下来的，一般来说“加工费”不收，这样“一进一出”，一年下来成本下降相当可观，对优化配置资源起了一定的作用，为此，有的生产企业，加工中心初步建立了“条料数据库”。

　　3、强化管理，实现下脚“瓜子壳”效益最大化。

　　电机行业生产过程中，由于工艺性的损耗，不可避免要产生冷轧硅钢卷下脚槽屑“瓜子壳”，对于电机行业来说，下脚“瓜子壳”已经没有使用价值，而对钢厂来说下脚“瓜子壳”是主要原材料之一，为了降本，部分产生相当数量“瓜子壳”的大中型企业，他们设有专人管理，指定地点堆放“瓜子壳”，对瓜子壳行情相当关注，每月进行竞标拍卖，实现“瓜子壳”效益最大化。

　　中小型电机行业与钢铁行业，一样面临着产能过剩，竞争相当激烈，为了生存，千方百计降低主要原材料的采购成本，“内降成本，外拓市场”以求得市场上一席之地。

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